By: 全球搜 2022年06月22日

大胆布局！这个包装盒正在“装”下全球客户！

摸着石头过河”的出海经验

在外贸领域起步较晚的企业不仅要学习先行者的出海经验，也要在实践中不断探索，总结出适合自己的出海策略；本期也邀请到星点总经理劳承飞先生为我们带来经验分享：做外贸最重要的是什么？

01 精准搜索带来更精准客户

在众多的出海平台中，Google的市场份额占据全球首位，国外的采购商对Google的信任度和使用习惯性上会更高，那如何在Google上展现自己的企业？就是做独立站！

1655371342617

首先Google的宗旨就是尽可能精准地为使用者提供搜索结果，使其得到更实用有价值的内容，一旦潜在客户输入关键词并快速呈现在他们眼前的是你的网站，网站内容也能满足他的搜索需求，那么就能快速获得信赖并争取进一步沟通，客户群体精准度是比较高的。

然后就是掌握客户数据且竞争力相对较小，独立站所搭建的是企业自有的私域流量池，对客户访问数据和询盘数据数据安全有所掌控，并且企业还能深入挖掘数据价值，实现营销与再营销；

而第三方平台中除了一些核心的数据不会对卖家开放外，在平台公域流量竞争中价格战是在所难免的，盈利空间相对也会有所下降。

全球搜部分客户案例

02 产品页面下足功夫，让询盘更精准

面对不同的客户需求，产品服务也要做出相应的改变，比如做包装行业就会有一些定制化需求、对包装物的针对性解决方案等；

这时网站的产品页就显得尤为重要，产品类别的分类、详情页的阐述、图片展示、功能讲解等等都要进行合理的规划，这样用户在进入自己企业的海外官网时才不会觉得浪费时间而是收获了有价值的内容。

在网站中也可以设置FAQ版块来解决许多客户所存在的疑虑，能够让客户快速判断自身企业的产品服务是否符合自己的需求，也能在很大程度上提高网站询盘的精准度。

缺客户资源？全球搜来帮你！

劳总分享道：“我们公司在外贸道路上并不是一帆风顺的，一开始在建立外贸团队上就出现了问题，招人、沟通花了很长时间；在外贸人员还不是很完善的情况下我们了解到全球搜，想在海外推广获客上取得一定的进展，全球搜深圳运营中心的工作人员对我们公司进行了一对一的上门方案沟通，在海外线上营销方面进行了针对性的探讨，达成了高度的一致性。”