外贸企业如何根据国际形势稳拿订单？【外贸增长学院】第27期

新冠疫情、俄乌硝烟，直接导致了欧美地区的通货膨胀和美国经济大衰退，外贸企业也越发感觉今年外贸业务十分难做。除了开发客户变得艰难，汇率变动也影响企业的盈利空间。

怎样才能有效规避出海风险？

哪些国家和地区还有开发潜能？

RCEP商机如何有效把握？

……

2022年7月7日，全球搜特邀外贸营销专家——安东尼老师，为大家带来了国际大环境对外贸业务造成的影响及解决办法，用身经百战的成功经验为外贸企业排雷。

继上一次的“外贸防骗指南主题公开课”，安东尼老师在本期外贸增长学院主要从以下内容给学员们带来了实用落地的分享：

首先从汇率影响出发，安东尼老师分析道：“美国的通货膨胀持续加剧，人民币持续升值可能性变大，所以在做结算时除非是北美客户，除了欧元外，人民币是最佳的选择，特别是对订单金额较大，周期较长的客户。”

·北美市场的开发，由于疫情和多方面的影响，该地区更加依赖中国制造产品，所以不用过于担心自己的产品卖不出去。

·中南美市场与北美对抗的关系，对中国产品依赖度更加明显，老师也特别鼓励大家开发中南美地区的客户，学习外贸常用西班牙语对开发客户也有很大帮助。

·RCEP国家老师就建议大家详细了解免税商品清单和免税政策，权衡出效益优良的出口方案。

·欧洲市场因为俄乌冲突与俄罗斯之间的相互制裁下，出现通货膨胀和消费能力下降；但是中国控制疫情的效果比其他国家更加良好，出口更顺利，所以中国产品是更好的选择。

·中东是中国贸易的重要伙伴，对中国产品的信赖度更高，可以重点关注沙特阿拉伯、阿联酋和伊朗。

·还有俄罗斯、西亚国家……

针对外贸业务获客的难题

安东尼老师建议：

01 优先选择跟中国关系友好的国家做生意；

02 利用海外社交媒体平台开发客户：但要注意考虑平台的客户使用率；

03 多管齐下多渠道开发：线下机会的减少线上开发客户变得更高效，用Google搜索让自己展现在客户眼前；用社媒平台主动接触客户；利用大数据平台主动开发客户等等方法都是增加成交机会的方法；

04 不要拼命报价，最重要的是赢得客户信任，价格再低客户没有信任度等于零；

05 把钱花在刀刃上，根据自身产品特性选择适合自己的出海方式，不要盲目跟风；

在最后安东尼老师还给大家分享了在使用信用证付款时的注意事项，并且结合实际案例分析了外贸人在谈订单的时候遇到的一些问题，给出了非常实用的解决方案。

即使因为各种国际影响和疫情原因，外贸行业暂时遇到了些许困难，但要坚定对中国出口的信心，更要保持韧性用更有效的方式在这场“长跑”中赢到最后！

本次外贸增长学院干货满满，受到了学员们非常多热情的响应和受益匪浅的反馈，全球搜也将继续带着这份信任，为一直奋斗在出口领域的外贸人持续带来出海知识精华，共享实战经验。

免费福利：关注【全球搜】、【黑格增长】公众号，即可免费领取本次外贸增长学院课件

未完待续：我们下期又将请到哪位外贸领域专家为大家传授经验呢？敬请期待！