B2B线上消费的趋势：年轻化
同时超过一半的千禧一代采购者对传统销售代表推销的方式持怀疑态度。除了年轻化的趋势以外, B2B买家的网络依赖性也越来越强。
B2B线上消费的趋势：视觉化
由此可以看出线上营销布局，视频对B2B采购企业已经有了很大的影响，而YouTube对于外贸企业而言是一个非常优质的赛道：
二、视频的应用场景
对于B2B企业来说，视频的应用场景非常广泛，比如线上来说，做视频类网站，社媒的日常动态分享，平时与海外客户的沟通，还有我们参展的时候，展会上的视频播放，当然更可以用于广告的投放等等场景。
三、对于YouTube视频的目标
据Pexeso公布的统计数据表明，2019年所有上传的YouTube视频中，有88.4%无法达到1k播放量。所以外贸企业不必把目标设置的太高，通过正确的布局方式打开视频阵地才是我们需要当下关注的问题。
四、YouTube视频可以拍什么
Youtube的视频除了企业品牌形象视频之外，还需要通过各种类型视频展示企业实力和专业度，可以从下面几大类型着手拍摄。
1）客户评价视频
客户评价视频是最能促进成交的视频，需要多拍摄，可以对满意的客户进行简短采访，也可以让客户自拍，这样可以建立并积累公司与产品的可信度。
2）产品演示视频
演示视频是用来展示产品的优点与正确用法的，内容比较简短。这个要根据产品的实际情况，如果产品比较小，可以手拿着介绍，相对简单；如果产品比较大，比如机械设备，拍摄起相对比较困难，可能需要请专业视频团队拍摄。
3）产品使用教程视频
这种视频在Youtube上是搜索量最大的视频，如果有条件可以多拍，特别是外贸业务员懂英语，可以用英语一边讲解一边拍下来，在整个产品使用教程中，除了让已经购买的客户看常规操作说明之外，也可以介绍产品的优势特点，让没有购买的客户产生购买意向。
4）创始人、行业专家访谈
创始人是最清楚企业发展方向和目标的，也是对公司产品最了解的人，通过创始人的访谈，一方面可以树立公司在行业专业形象，也可以很清楚的给客户展现公司未来的规划和发展，通过创始人的口中介绍出来，可信度更高。如果有条件，也可以找行业专家进行访谈，通过行业专家的知名度，提升企业知名度。
5）案例展示视频
对于做解决方案的企业，做过的工程案例是实力最好的体现，可以多方面、多角度来展示已经做过的案例。这里需要注意的，在整个工程案例实施过程，一定要安排专人进行拍照和视频，要不然在后期需要拿来做营销素材的时候，没有资料，就没有办法制作这方面的视频。
当然外贸企业，也可以根据企业特点，来选择多种多样的拍摄内容。
五、YouTube视频如何优化
YouTube视频相较于其他的海外视频平台有一个至关重要的优势，一旦取得高排名，他的获益将是源源不断的，而且保持的时间会很长！所以很多企业明知道YouTube优化视频会花费较长的时间，但是也还是愿意尝试。