广州作为中国重要的贸易进出口集散城市之一，其中隐藏在巨大的国际贸易商机，但奈何竞争对手太多，能够做出成绩的企业也寥寥无几，但广州的一家国际采购服务企业却通过线上营销的模式，在2020年取得了亮眼的成绩。
3月未过半，询盘超过50封，企业产品关键词排名首页804个，第1名270个！
▲近4个月网站的询盘情况
▲网站的排名情况以及流量情况
这家企业在2019年开启与全球搜的合作，他们的负责人表示说：”通过一年的努力，网站确实取得了如今令人惊喜的成绩，这其中离不开网站建设技术以及谷歌优化推广的功劳。“
为什么这家外贸服务领域的企业选择独立站+谷歌推广以及社媒推广的形式呢？我们归纳了以下几点原因：
独立站的可靠性
其实这家企业在2010年就开始了做外销，起初主要依靠展会和邮件营销开拓市场，但是效率低下，成单率很低。据他们的市场部负责人张总描述，有这样一件事令他印象深刻：“在一次谈判中，本来买家已经对公司服务产品产生兴趣，这时对方提出能否看看公司的官网，当时还没有搭建网站的我们，只能如实相告，而对方最终没有选择与我们合作。”
不难想象，这种情况也经常发生在很多传统外贸企业中。难道一个网站就这么重要吗？甚至可以左右客户的合作意愿？
当然重要！在当今互联网社会中，品牌拥有自己独立的网站十分普遍。有研究表明，75%的消费者会通过网站的设计来判断一家企业是否可靠。
独立站在沟通上的帮助
对于服务类型以及多产品种类的公司，服务咨询量是非常庞大，每天都要一遍又一遍的向客户介绍我们的公司业务，谈起建站的好处，业务员小刘回忆起建站前的日子，感慨很深。公司开始搭建独立站，小刘对公司建站的决定就非常支持：“对于业务员来说，独立站的建立，大大提升了与客户的沟通效率。”
在独立站搭建之前，外贸业务员在对接客户时，需要一遍一遍回答相同的问题，何况每个业务员对公司的了解程度不同，难以给出专业统一的回答。
展示企业所提供的一站式多样化服务
搭建网站则不同，公司可以将品牌的关键信息提炼整理，将企业的历史、服务、产品、使命以统一完整地呈现在客户面前，你还可以在页面设置FAQ版块，集中回答客户关于公司的疑问。客户可以随时访问，不仅可以更好地推广品牌，还节省了业务员每次回答相同问题的时间。
谷歌推广双驱动策略
很多刚开始做外销的企业，都会从平台做起，但平台的弊端在近几年中显露无疑。
以亚马逊为例，商家不得在宣传中使用任何广告、或号召性引导信息、不得向买家发送电子邮件、且平台还有一系列高昂的收费项目。很多卖家纷纷抱怨，稍有不慎就会被封号，更别提为品牌引流，积累客群了。
而谷歌推广在当下的市场的环境中，更具有优势。Google SEO通过对网站内外部的优化，使得网站在搜索排名中的位置不断提升，在经过一段时间的累计后，独立站将会获得源源不断地网站流量，但缺点在于见效慢。
幸好Google Ads正好弥补了这一缺憾，能精准投放受众人群，见效非常地迅速，不仅如此。Google Ads能为企业提供正确的搜索营销导向，为企业积累适合的推广词汇以及广告投放市场。
广州的这家贸易服务企业，在选择与全球搜开始合作之后，首先建立了外贸营销型独立站，之后更是果断地选择了Google Ads+GoogleSEO的的双效驱动模式，他们的经理表示：“选择正确的方法，让他们比同行少走了不少的弯路，特别是在2020年线上推广非常紧俏的时候，未来也会持续的合作下去。”
面对接下来线上营销为主的新外贸时代， 企业要如何才能脱颖而出，不仅需要的思维上的转变，更多的时候是正确的选择以及果敢向前的勇气！
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