从0到1，剖析外贸独立站的6大阶段

一个外贸独立站的形成，凝聚了企业与技术公司的全部付出，能否建立起一个符合标准的外贸营销型独立站，从诞生到推广，每一个细节都值得关注，以下整理了大多数外贸企业的在独立站营销过程中，出现的疑问。内容纯干货，需要逐步消化！

这是一场双向成长的过程，如果你的企业现处于初期，需要消化以下内容，做一个心知肚明的外贸达人，如果你的企业属于中长期，需要整理以下内容，查缺补漏，让推广效果更上一层楼。

一个外贸营销型独立站的建设过程，包括了以下6大阶段！

域名绝对算得上企业的私有财产，和企业的公司名同等重要，为网站选择一个合适的域名成为很多企业线上推广的第一步。根据ICANN的定义，一个完整的域名至少有两个部分，各部分之间用“.”来分隔。最后一个“.”的右边部分称为顶级域名，也称为一级域名；最后一个“.”的左边部分称为二级域名；二级域名的左边部分称为三级域名，以此类推，每一级的域名控制它下一级域名的分配。

不知道如何选择独立站域名？
推荐查看：【域名选择教程】

在独立站建设初期一定要明确以下问题：

建议：选择建站公司时，最好是使用通用的一些建站系统，比如Wordpress等比较成熟的建站系统，一般也不牵扯代码的保密性问题。域名和服务器最好自行进行购买，或者委托建站公司购买，将网站掌握在自己手中。

值得注意的是，在网站的架构上，搜索引擎和用户都需要的是：扁平化的网站结构，而不是过于深入的网站结构。过深的网站结构往往对应着过深的URL层级。

例如：

网站结构是指你的网站和网页链接之间的结构关系。拥有一个扁平化的网站结构可以确保网站上的任何两个页面只需要点击几下就可以了。如果网站访客被要求点击大量的页面来找到他想要的东西，他可能会离开当前页面，然后去别的网站寻找他想要的东西。

建议：URL的选择标准：短 、少 、小写，连词符  -  _ ,  描述性强，url层级越少越好。

切忌中国审美，要符合国际审美，从结构上来说，首页一般包括以下内容：导航栏、Banner图、产品分类、重点产品、企业简介、产品优势、新闻中心、在线客服、联系方式。

首页建议在二屏以上，现在比较流行大面积留空，这样用户浏览起来感觉舒服。且要考虑移动适配性，如果网站体验感不好，最严重可能导致被Google判断为垃圾网站，进行降权。

不知道如何规划网站内容？
推荐查看：【独立站内容的打造秘诀】

推荐查看：【外贸网站设计小心机】

进行的到这一阶段的外贸独立站基本算大功告成，但是在细节的检查上千万不要放过，比如说网站的打开速度、移动端兼容性、安全证书、多语言切换、网站的SEO架构等都是衡量独立站质量的重要标准。对于国内85%以上的外贸企业而言，独立站的作用是吸引流量，转化订单！

建议：选择建站公司的时候，建议不要找只做建站业务的公司。公司最好是同时擅长做SEO/SEM/SNS等业务，在建站的同时，考虑多种因素。

不知道如何检查网站？

推荐查看：【外贸网站8大健康指标诊断】

对于外贸营销型独立站而言，关键词的选择是一切营销的基础，针对企业不同时期的营销目标，选择正确的关键词推广策略，并学会分辨核心主词以及采购行为词都是至关重要的。独立站推广的关键词与B2B平台的推广方式有着本质上的区别。

不知道如何选择关键词？

推荐查看：【高手常用的关键词工具】
推荐查看：【长尾关键词的误区】

核心主词：与企业产品相关的，行业相关的词。一般行业大词都是过于宽泛的词，比如包装机械产品的具体名称，比如我们是空气过滤器的，air filter就是产品词。

采购行为词：在核心关键词前后加上修饰、限定词。采购行为词就是在核心词加上china, supplier这些前缀或者后缀生成的带有明显批发性质或其他限定的关键词，比如：air filter supplier,  glass bottle supplier。

为什么阿里等平台不需要采用采购行为词？

阿里巴巴他本身就是采购批发平台，几乎所有的卖家都是批发商、生产商，所以在平台上搜索不需要加supplier、manufacturer这些，单纯搜产品词就可以找到批发商。

谷歌完全不同，大部分情况下，在谷歌上直接搜产品词，只要是和这个词相关的网页都有可能出现，零售商城，维基百科，B2B平台站等等。

而且用这些词来搜索的用户搜索意图很不明确，有一部分只是出于好奇，简单了解这个产品。用产品词进行搜索的用户意图很不明确，并不能够带来有效的曝光和点击，因此完全没有必要和意义去过分追求产品词排名。能够带来有效曝光和点击是采购行为词！

通过采购行为词来提升网站排名和流量是SEO自然排名的基本原理和主要途径。无论是做谷歌竞价还是SEO自然排名，产品词和采购行为词都有必要做优化推广，大量相关采购行为关键词能够给网站带来更多曝光，更多精准流量，进而带来更多转化。