By: 全球搜 2024年06月18日

专访 | 浙江一元控股：在线营销如何快速获取用户信任？

温州一元供应链管理有限公司隶属于浙江一元控股集团有限公司（以下简称一元控股），是一家专注于工商业储能系统，家用储能系统，逆变器&充电机，电能质量及稳压器等产品研发制造的高新科技企业，其产品已销往全球130多个国家。

01 浙江一元控股出海获客成果

新站仅100多天，浙江一元控股旗下产品稳压器、逆变器等通过企业自身的海外独立站在全球上亿流量池的谷歌中获得了近3万6千次的曝光，而在这100天左右，来自站内询盘表单的询盘已超五十封，据浙江一元控股透露：比起询盘表单，通过独立站内的联系方式发送询盘的客户相对更多，独立站来的客户转化率相对也是比较高的。

接下来，小编便带你深入挖掘
02 浙江一元控股的海外布局规划

2008年，当时的一元控股在国内已经拥有成熟完整的供应链，但在外贸方面寻找海外采购商对他们而言还只是一个开始，跟10年代大多下海经商的老板一样，浙江一元控股也需要面对外贸获客、运输物流、国家政策变化的挑战。
在获客方面，遇到的首要难题便是客户资源不足，由于刚开始投入外贸，客户基本上靠转介绍、中间商资源或是国际展会，与海外采购商的信息不对等情势导致利润空间被压缩、获客数量质量受限制。就这样持续了几年后，慢慢积累了部分地区的客户群，公司逐渐扩大海外布局，考虑增加线上获客渠道，浙江一元控股在此期间先后尝试了搭建平台店铺、运用海关数据进行主动获客等方式来拓客，海外客户资源在数量上相对得到了增长。

但与此同时，与客户之间建立信任感的难题也扑面而来。在互联网发展还不及如今完善的10年代，浙江一元控股与客户的桥梁是线下展会或转介绍，有一定的信任基础，但现在企业跻身线上获客赛道后，由于自身互联网品牌建设的不完善，及网络的不确定性，导致对方在沟通时防备加剧。

为了解决这一难题，浙江一元控股首要策略便是参加海外展会或邀请采购商代表团来厂参观。同时，他们还决定打通海外各大营销渠道，打造企业品牌互联网生态链，以独立站为中心，以各大社媒账号及平台店铺为节点，将品牌影响力辐射整个互联网，然而独立站推广相对而言非他们的专业领域，早先寻找合作商的时候也是四处碰壁，好几家都出现过说是做了推广却没有流量，询盘大多也都是低质量询盘的情况，这也让浙江一元控股在选择独立站推广的服务商时变得更加谨慎且更有经验。

2022年4月，浙江一元控股与全球搜迎来了首次合作，独立站上线后，全球搜技术总部的项目经理与浙江一元控股项目负责人不断沟通完善推广关键词、外链等手法，做到在符合推广规则的前提下采用白帽的手法将推广更贴近产品、贴近采购商。在排名达标（即关键词排名首页超过一定数量）后，仅询盘表单便收获了超3700封精准询盘。浙江一元控股表示：除了这询盘表单的询盘，还有客户直接通过独立站内的邮箱、电话等联系方式与企业取得联系。并且通过独立站来联系我们的客户，一般是浏览过我们的网站信息，对我们公司及产品有了一定的了解，从后台也能看到该客户是哪个地区、从哪个网页进来的，非常方便咱们业务员进行针对性的跟进。

浙江一元控股用实践
03 回答了两个获客问题：

1.一元控股的独立站推广如何吸引用户？
网站排名：主要通过增加谷歌收录、发布优质外链、优化相关关键词来提升网站的搜索引擎权重，从而将网站排名到关键词搜索页的首页上去。

关键词准确度：通过关键词拓展工具将核心词拓展出数倍的采购行为词，通过爬取全球流量较高的同行关键词来进行筛选。

2.用户通过独立站会获得一元控股哪些信息？

文字信息

符合全球超99%国家/地区的语言习惯：含英语在内的109种语言供用户选择，用户采用的哪种语言关键词搜索，进入的便是该种语言的页面，极大化地克服了用户阅读过程中的语言障碍。

完整的企业介绍：浙江一元控股的About us页面完全可作为一个标准的模板，首先它的企业基本介绍与企业优势分为两个板块，非常清晰明了，并且在企业优势一栏中，主要提到了产品符合如ISO9001标准、分别举例了企业核心产品、具体指明了两大专业项目团队并说明了所在城市、举例与高等院校的研究合作及超60项的产品研发专利。用户通过文字中的案例及数据信息自然而然地便会对企业产生一种专业、可靠的印象。