01 关键词优化是什么
关键词就是客户在使用搜索引擎搜索行业产品时可能会用到的词语，只要是和企业产品和网站内容相关的词都可以作为关键词。关键词的用处，用一句话来概括就是：确定更多更精准的目标人群流量。合适的关键词可以提高网站的流量，转化更多的客户。
以ChatGPT一词为例展示谷歌当日搜索结果
关键词与产品相关性：关键词选择要跟产品相关，符合行业用词习惯，谷歌搜索习惯，避免生僻字，一般关键词由3-5个单词组成，不宜过长，不宜选择较宽泛关键词。客户可以根据自己的行业知识，搜索用词习惯进行判断和搜集，也可以把搜集和扩展的关键词在谷歌搜索或者B2B平台进行搜索，查看搜索结果进行验证。
02 关键词分类
企业在搜索引擎优化(Search engine optimization，以下简称SEO）过程中可以选择哪几类关键词进行优化
1 核心关键词
核心关键词一般不超过2个单词，流量高，但涉及范围广，搜索这类词的采购商占比非常少，且很难将关键词关联页面优化到该类关键词的首页
2 长尾关键词
长尾关键词一般包括3-6个单词，这类词的流量相对较小，但优化难度较低，且吸引的用户更精准，如果企业产品相关的把长尾关键词做起来，也能给网站带来不错的流量。
3 需求关键词
是由网站的核心关键词拓展而来。例如“网络营销”，那么它的需求词就是“网络营销技巧”、“网络营销策划”等等。我们的需求关键词需要根据用户的搜索习惯来选取，这些都是需要通过关键词挖掘工具来筛选的。
4 拓展关键词
拓展关键词相对于核心关键词而言，更容易将权重做上去。除了核心关键词外，都是拓展关键词，这类词虽然不是网站的核心，但是也是与这个核心关键词相关联的。
03 B端企业如何选择
NP Digital公布了关于SEO关键词优化的一些统计数据，从SEO的角度, 什么样的关键词能带来最多的流量?
SEO流量-按关键词长度划分
上图显示的是1-2个关键词词组、3-6个关键词词组、7及以上关键词词组在SEO优化效果中的引流占比，其中3-6个的关键词词组是占比最高的，达到57.31%。
带来收入的关键词类型
上图显示的是在SEO中带来收入的关键词词组占比，其中7及以上的关键词词组占比最高，达到48.95%，3-6个的关键词词组紧随其后，达到46.29%。
带来潜在优质客户的关键词类型
上图显示的是在SEO优化中带来潜在优质客户的关键词词组占比，3-6个的关键词词组占比超过了一半，达到59.32%。
2022VS2023 哪些类型的关键词可以带来收入
上图显示2022和2023这两年SEO优化中带来收入的关键词词组占比情况，由图可知，7及以上的关键词词组占比有显著提高，相对的3-6个的关键词词组有所下降。
根据权威统计数据，不难得出对于B端企业而言搜索引擎引流效果最好的关键词类型应该是3-6、7及以上个单词的长尾词类的精准采购行为词。
04 “老板电器”-明星客户的经验
老板电器后台关键词排名统计
老板电器于2020年与全球搜达成持续性合作，至今已优化500+相关关键词在谷歌首页前十位，其中，大约有70%的关键词均由3-6个单词组成，换句话说，采购商在搜索这500多个词时，一定会在首页看到老板电器的关联网站，且搜索这70%的关键词的采购商一般为意向度较高的精准采购商。
正是因为如此强大的优化力度，老板电器的企业独立站在一天内能产生1000左右的浏览量，且通过站内询盘表单发来的询盘在合作期间多达1118封。仅站内询盘表单每天就有1-2封精准询盘，还不包含通过其他联系方式发送的询盘。
老板电器日浏览量及询盘表单总量
05 关键词优化注意事项
根据专业的技术人员优化经验来看，建议网站不要盲从流量大词，适合自己的就是最有效的！愿外贸人新的一年流量多多，询盘不断!
-END-
