成都正西液压

本期为大家分享经验的嘉宾是集研发、生产、销售一体的成都正西液压设备制造有限公司（以下简称正西液压），公司的主营业务有四大板块，分别是液压机、折弯机、自动化生产线以及工业软件这四大领域。

获客成果

自2023年以来，作为工贸一体的B2B企业，正西液压的询盘已经达到日均2-3封，截至目前，累计收获了1112封精准询盘订单。网站日访客量超300个IP。同时，正西液压的负责人告诉全球搜，在全球搜四年的协作下，每年业绩提升50%。

试错宝典

正西液压向大家分享了自己曾经踩过的雷，刚开始做外贸的时候，他们投入的第一个线上渠道就是当时国内风很大的外贸B2B平台，因为当时了解到很多外贸企业通过平台收获了一定数量的询盘，正西液压便也尝试着投入了一年，但是基本上没有什么效果，想着可能是时间问题，又接着投了一两年依然没有收获几封有效的询盘，复盘了这外贸B2B平台这两年的询盘，并了解了业内一些过来人的经验之后，正西液压意识到：平台的询盘基本都是一些对定制化要求不高的散客、小客户；成交的利润甚至抵不上平台的营销费用。

正西液压选择及时止损，将目光转向了更适合他们产品性质的搜索引擎获客渠道，因为类似正西液压这种大型的非标定制类的产品要通过互联网获取客户信任是非常困难的，但独立站（官网）是拉近客户距离最高效的方式之一。

独立站推广

正西液压已经算国内很早一批意识到独立站推广对海外获客的重要性的企业，早在2020年，正西液压便与全球搜结缘，相信大部分营销人员对这个时间点都很敏感，此时正处于疫情最严峻的一年，各种大型展会等线下营销活动被迫停滞，水陆空交通封闭，基本失去了与客户面对面沟通的机会。
也就是在这一段时间，互联网营销蓬勃生长，海外采购商的采购习惯逐渐从线下转移到线上，正西液压敏感地抓住了这一次机会。
首先，为了缩减线上线下的用户体验差距，正西液压采用WordPress建站工具建站，利用海外服务器来提升用户打开独立站的速度。

对于网站代码，在搭建时将Meta Title字符控制在了70字以内，并且将网站最核心的关键词嵌入到其中，还需确保每个页面的都有独一无二的Title；对网站图片进行优化，所有图片对应独立的alt标签，尽量选择了jpg或webp格式。

同时还将用户体验做了进一步升级，搭载了109种语言，使全球99%地区用户都能无障碍轻松畅读，线下展会如果想满足这一点是十分耗费人力财力的，但独立站仅点击语言切换便能做到。

其次，为了被更精准的客户搜索到，正西液压明智的选择不钻牛角尖——只做大词流量，他们将目光放在了目标客户一般会搜索的采购行为词上，这一优化策略帮助他们收获了大量的同行未注意到的流量，并且将网站排名到此类关键词的首页所耗费的时间、成本更少。
但同时，他们也未放弃大词流量，在进行内容创作时，会在文章内多次提及核心关键词——大词，并做内链引流。当对核心关键词与采购行为词同时进行优化时，大量的采购行为词的流量会拉动核心词的排名，同时，核心词的流量又会反哺到采购行为词的排名。
从2020年至今，我们依然可以在几百个相关关键词首页看到正西液压的网站，这是源自他们不仅长期坚持了优化动作，还一直在保持网站的活跃度，如新产品发布、节假日活动主题的装修、站内新闻/博客的更新等。

1+1>2

正西液压与全球搜长达四年的战略合作，在这四年间，双方将1+1>2的解法完美诠释，正西液压拥有其出色的研发、生产工艺技术；全球搜拥有丰富的海外推广经验。

合作期间，双方进行的大大小小线上线下会议无数，正西液压组建了专业的团队运营独立站，并对用户询盘做及时跟进；而全球搜团队经常实地拜访正西液压生产厂房、积极主动了解企业产品及文化，并将产品、公司理念融入进优化活动中，如网站页面风格设计及合理化的结构布局、拓展关键词的筛选等。

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正西液压与全球搜在这四年间，同心协力、齐头并进，相信在未来，双方依旧配合默契，正西液压对全球的市场探索会更加广阔和深入！