佛山市三水歌谷电器有限公司：从上线一个月的独立站来的外贸大单只是开端，持续性的大订单客户的询盘更是常态！
佛山市三水歌谷电器有限公司
主营产品：车载冰箱、驻车空调、房车空调、移动空调
生产模式：OEM
年销售额：2.5-3.5亿人民币
01 认识一下，我是歌谷！
佛山市三水歌谷电器有限公司（以下简称歌谷电器）成立至今已有35年，企业从2000年开始进军外贸领域，以OEM生产模式为主，至今已有20年历史。在零几年互联网尚未普及时，歌谷电器主要通过线下展会、客户及贸易公司介绍获取外贸订单。
时代永远在发展，歌谷电器也时刻在紧跟时代的步伐，早在2006年便加入了互联网出海先锋部队，先后尝试过B2B平台及独立站获客，综合下来歌谷电器从独立站获得的询盘质量更好利润空间更大。
2023年，一直苦于B2B平台客户质量较低的歌谷电器察觉到平台的日流量也大不如前，便积极寻求其他专业的海外获客渠道，通过朋友介绍了解到全球搜，同期虽然也接触了不少独立站推广服务企业，但考量到全球搜作为谷歌优秀合作伙伴及一级代理商，且已有十余年的出海经验，最终与全球搜正式达成了合作，共同探索新的出海之路。
独立站上线一个月，歌谷电器就收到了一封大订单量的客户询盘并通过自身的硬实力拿下了订单。在独立站优化达标的250+天以来，网站日流量达到300-400左右，平均每日收到1-2封精准询盘。
歌谷电器独立站后台数据
02 海外获客，关键在哪？
从与歌谷电器的销售总监关总的访谈中，我们可以得到以下关键信息：
#1 海外客户大多数来自搜索引擎
关总在采访中提到，有很多专业的目标客户都是通过独立站上面的联系方式找到她，独立站主要的引流渠道便是搜索引擎，据Semrush显示，搜索引擎谷歌2024年2月份的自然搜索流量已达到32亿，而国内最大的B2B平台的流量同期为1千2百万左右，并且谷歌的流量一直呈上升趋势，平台却呈下降趋势。
#2 严格把控建站资料及网站风格
独立站是联立用户与企业的桥梁，是搜索引擎流量接触企业的门户，网站给出的内容决定了用户的停留时长，歌谷电器的网站资料不仅齐全且精简，还包含了VR看厂和针对不同地区的109种语言。
歌谷独立站首页
#3 SEO+SEM的组合技
谷歌SEO和SEM虽然都是提升网站排名的方式，但二者是两种不同的操作模式。
SEO是细水长流，前期有1-3个月的优化期，将网站优化到相关词的搜索首页，是全天无地区无时间差别展示，且单次点击不扣费。
SEM是花钱插队，投广立马见效，但会有Ad、Sponser或其他“广告”类的标识，不是所有用户都能在搜索页面看到推广，且SEM展示或点击需按次付费。
所以SEO与SEM的受众群体重复率较低，SEO辐射的范围更广，但SEM通过分析客户群体画像可以更精准投放。
谷歌搜索页面广告标识
03 数据+询盘=信心
在与关总交谈的过程中，我们经常能听到“信心”二字，这两个字的立足点便在于“数据”与“询盘”。
在合作过程中，SEO与SEM的所有数据对于歌谷电器都是公开透明的，这样一来，歌谷电器不仅可以实施监督优化效率，还可以根据优化效果进行及时的战略调整。
全球搜客户后台导航栏
然而所有的营销工作都是为了询盘服务的，询盘从来不是以量取胜的，质量是关键，通过独立站联系到关总的客户都是通过独立站的内容对歌谷电器有充分的了解经深思熟虑发送的询盘，如此能有效缩减谈判周期，大幅提高业务员的工作效率。
虽然全球搜与歌谷电器相识于2023年，但源于双方对自身与对方实力的信心，已达成了长期的战略合作！就像穿破巴音布鲁克终点的永远有两个人——赛车手和他的领航员！
